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Salons nautiques, champagne et canapés

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Erwin Bamps, Président de métier de Golfe, discute le calendrier toujours croissant des événements de salon nautique et ce qui il voudrait que voie le changement…

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Quels salons nautiques autour du monde fait le métier de Golfe sont présents ?

Nous allons à la plupart des expositions établies dans le monde entier, y compris l'exposition de yacht du Monaco, festival de Cannes et, naturellement, salon nautique de plaisance de Dubai International. Plus récemment, nous avons exhibé à l'exposition de Sydney International Boat Show et de yacht de Singapour. Nous organisons également des événements et des spectacles en tournée plus exclusifs et plus privés pour apporter nos derniers modèles de superyacht à une clientèle de VIP sur un sur une échelle plus petite, souvent en coopération avec les associés de Co-marquage à chaud. Ces événements privés ont montré une addition utile aux salons nautiques programmés tout au long de l'année.

En termes de marquage à chaud et budget, comment décidez-vous à quel des événements à aller ?

Nous décidons d'assister à des événements globaux d'exposition de yacht principalement basés sur deux paramètres : l'importance du marché à nous, et la disponibilité des produits nouveaux à montrer à un événement particulier. Même assistant au salon nautique de Dubai International, notre événement de marché intérieur, peut coûter presque aux USA $1 millions. Avec des événements plus très loin, nous faisons face à des frais de transport importants avant de réserver des vols et des chambres d'hôtel, ainsi l'assistance n'est jamais une décision légère à faire !

L'exposition traditionnelle de la sur-le-eau est-elle toujours le meilleur modèle pour des constructeurs et des acheteurs ?

Il n'y a aucun substitut pour rencontrer les clients potentiels face à face – qui est important en ventes dans n'importe quelle industrie. Les salons nautiques nous permettent également au réseau avec les fournisseurs existants et les associés potentiels. Un autre principal bénéfice est que les clients peuvent voir notre fin de superyachts. Il n'y a pas beaucoup d'autres occasions de faire ceci : une brochure ou une visite virtuelle en ligne juste n'est pas identique. Certaines des expositions établies essayent d'approvisionner à tous les types de clients, essayent d'être tout à chacun. Nous voulons attirer les personnes qui sont nouvelles à la plaisance aussi bien que maintiennent notre base existante de client, naturellement. Mais finalement nous visons HNWIs. Quand certains des salons nautiques sont affichés comme jour de famille d'amusement, semblant dans des “choses faire” des listes en magazines de mode de vie, l'impact peut se sentir dilué. Aussi bien qu'être placé à côté des produits complètement différents, tels que des wetsuits et des wakeboards, de tels événements n'ont pas toujours tout à fait le même cachet au lequel ils ont employé. Je pense que toutes les fois qu'une exposition vise les personnes très riches, elle devrait offrir une expérience en accord avec leurs modes de vie. Ce genre de client attend le champagne et les canapés, pas une stalle d'hamburger. L'exposition de yacht du Monaco avec sa concentration sur le consommateur claire fait ceci très bien.

Pourquoi ayez les événements “de luxe” comme le prestige Londres et Hainan en grande partie n'a pas décollé ?

Hainan était réussi au commencement parce qu'il atteignait aux personnes riches qui voyageraient en jet dedans pendant des vacances ailleurs dedans de Chine, telle que le personnel supérieur de gouvernement. Car le mode de vie de plaisance est toujours seulement naissant sur le marché chinois, c'était une stratégie intelligente pour approcher les clients potentiels quand ils partent en vacances, plutôt que l'attente eux pour visiter des expositions de yacht. HNWIs ne veulent pas simplement regarder des yachts ; ils veulent tirer le meilleur de leur visite, par assister à une conférence ou à des occasions de mise en réseau avec les contacts principaux d'affaires. Les salons nautiques qui créent et consolident des occasions pour d'autres événements et rassemblements d'affaires qui ont lieu pendant la même période à proximité de l'exposition, se transforment en devoir-s'occupent de l'événement. Pour réussir, les organisateurs de salon nautique doivent également courtiser les jeunes et créer une nouvelle génération des propriétaires de yacht, y compris ceux dans les économies d'émergence pour qui la plaisance peut être nouvelle. Pas chacun a dépensé leur enfance dans la plaisance allante de Cannes avec leurs parents ; nous devons atteindre à un nouveau genre d'acheteur et, malheureusement, jusqu'ici nous avons tendons à se concentrer sur les clients que nous connaissons déjà.

Les acheteurs sont-ils confus par le nombre pur de salons nautiques internationaux ?

Je ne pense pas que le nombre d'événements est le problème : c'est le fait qu'ils tendent à regarder et se sentir identiques. Prenez la Thaïlande, par exemple : il y a plusieurs salons nautiques, mais pour le visiteur occasionnel il est difficile de leur dire à part. Trop d'organisateurs essayent d'offrir toutes les choses à toutes les personnes, au lieu d'adopter une approche plus visée. Elle est au sujet des attentes de gestion pour les deux exposants et visiteurs.

Les organisateurs d'exposition sont-ils suffisamment réceptifs aux besoins du marché ?

L'industrie entière de bateau et de yacht doit changer son approche. Nous, en tant qu'une industrie et organisateurs d'événement, devrions nous concentrer sur créer les expositions et les activités environnantes qui deviennent devoir-pour s'occuper des événements pour l'élite globale, offrant une plate-forme et un moment où ils peuvent se réunir et réseau avec les personnes semblables, pour créer des opportunités commerciales, et pour décider si tout va bien de l'achat de leur prochain – ou d'abord – yacht.